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场上吸粉场下吸金,梅西来华引爆中国足球商业模式(2023足球商业模式)

2023-06-21 12:31:59作者:小编酱

梅西领衔的阿根廷男足在北京的友谊赛获得了中国球迷的持续关注,“梅西直播10秒500万人观看”“5万多球迷挤爆工体”等话题频频登上热搜。尽管已进入职业生涯的中晚期,梅西在球场之外依然拥有不菲的商业价值,作为“球员”,作为“明星”,作为“商人”,梅西分别造就了强大的商业版图。

比赛结束后,澳大利亚教练面对镜头采访时感叹道:“他从未见过这么多的10号球衣。”这位教练描述的是当天进入工体观赛的阿根廷球迷十有八九都是穿着10号球衣也就是梅西球衣来捧场的,可见梅西人气是多么的旺多么的具有市场号召力。同样都是阿根廷球衣,一模一样的颜色和质量,只因为上面印着梅西的名字和号码,它就能成为爆款,利润翻番,其他号码的球衣尽管在质量上跟10号球衣毫无差别并且售价还低却仍然无人问津。这就是爆款和其他等价物的差别。

在足球圈子里,球星就是爆款,梅西就是爆款,商家喜欢推荐爆款,干过生意的人都有爆款意识,大家都知道什么好卖卖什么,爆款最好卖。此次阿根廷中国行的时间刚好处于电商618活动节期间。如果没有这次热身赛,电商活动还是要继续办下去,有了这次热身赛,电商活动和世界球星捆绑销售为活动宣传造势使得活动更有噱头。虽然球星不参与任何商品销售,但是他们能为市场营造出购物的氛围,给消费者创造需要消费的理由。

早在上个世纪,中国足球就多次采取这样的方式积累人气,也获得了不错的效果。1977年,球王贝利即将结束他在纽约宇宙队效力的生涯,而且即将退役。当时他来到北京,受到了大家的热烈欢迎。比赛当晚,北京工体的八万个座位全部爆满,其场面不亚于现在的梅西,贝利就是当时最顶流的存在。踢完比赛以后,贝利都表示惊讶,觉得中国球员的水平不可思议,说这边也有很广泛的群众基础,大家都很喜欢踢球,市场前景的话非常广阔。

后来,贝利还去了上海,跟球队在中国又踢了一场比赛,场面也是座无虚席。贝利的到来,极大地点燃了球迷的热情,也让中国国家队、球员的实力让世界所熟知。容志行、迟尚斌、沈祥福等人的表现,也获得了大家的一致赞誉。连贝利也亲自表示,像容志行这样的球员,是有实力去国际赛场上去踢球的,他们的实力也不错,具有世界级的水准。

而在1994年,中国这边也举办了两次非常瞩目的比赛,就是桑普多利亚还有AC米兰两支球队先后访华。先是桑普多利亚和国家队踢了一场比赛,场面非常好看,大家也欣赏到了古利特等世界级球星的表现,后面AC米兰和北京国安也踢了一场。

由于阿根廷二星球衣在阿根廷夺冠后出现了脱销情况,而阿根廷三星球衣按照某宝五百多块钱一件梅西印号球衣的价格计算(为了便于计算就算500一件),如果现场的六万多人中有三万人穿了梅西的正版球衣,那么销售额至少也得1500万元。但是实际上由于三道杠的铺货量并不算大,因此有不少钱被盗版赚去了。

相比于若干欧陆豪门成熟的商业模式,其实阿根廷国家队在这一块做的确实略差。其实不光是阿根廷,国家队在商业运作方面的确跟俱乐部差距很大。然后再说说阿根廷官方商品销售的事儿。梅西的号召力不必说,当世球王。阿根廷国家队的各种产品中,卖的最好的就是梅西的印号球衣。但是除了球衣之外,卖的最火的居然是大巴车模型,可见周边产品种类的匮乏。

商业运作成熟的欧洲俱乐部,其周边产品几乎涉及生活的各个方面,比如服装从T恤到棉服,周边产品从公仔到水杯钥匙扣手机壳,还有笔记本签字笔,甚至都有婴儿玩具。从众心理的关键在于“众”,人多才能势众。举办活动刚好能将零零散散的个人聚集起来变成“众”,有了一定数量的人群基础,再稍加引导,就能创造出消费空间,拉动消费。

我们常见的展销会、见面会、运动会、联欢晚会、签售会、音乐会、美术展动漫展等等,都是一场场的聚众活动。但凡是接受广告赞助,对外销售展位座位的聚众活动都是商业性质的活动,都能给有需要的人提供销售产品和服务的机会,同时也为了想要花钱的人提供了花钱的由头。

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